Exemple de processus d`achat

Enfin, vous faites le choix angoissante, et le vendeur se dirige vers l`entrepôt pour en obtenir un pour vous. Posez des questions pour tirer le client potentiel dans le processus d`achat. Prenez le temps de comprendre les six étapes du processus d`achat des consommateurs. Les consommateurs achètent des produits qui sont compatibles avec leur concept d`auto. Un plus grand besoin perçu d`un produit et une meilleure qualité perçue du produit ont été associés à une plus grande activation frontale gauche relative. Alternativement, certaines étapes peuvent devenir beaucoup plus complexes, nécessitant une évaluation intensive. Lexus et posséder une Ford Focus de cinq ans. Tous les déterminants de comportement et les étapes du processus d`achat jusqu`à ce point ont lieu avant ou pendant le temps d`un achat est effectué. C`est l`étape la plus importante dans le processus de décision parce que votre client doit se rendre compte qu`ils ont besoin de votre produit avant qu`un achat puisse prendre jamais lieu. On ne peut pas s`attendre à être au courant de toutes ces entrées, et ne sera certainement pas retenir beaucoup. À chaque point au cours de ce processus, le client va passer par un modèle de pensée spécifique.

En comparaison, considérez la pensée qui va dans le choix des Nosings d`escalier en aluminium, un avocat, un chirurgien, un fournisseur de formation en ligne WordPress, un mécanicien pour le service de votre voiture, ou peut-être fiable hébergement WordPress. Ils sont ensuite comparés les uns aux autres pour leur capacité à satisfaire au mieux vos besoins. En fait, déterminer comment un consommateur passe par le processus décisionnel est une tâche difficile de recherche, en partie parce qu`il peut varier tant du consommateur au consommateur. Lors de la prise de décisions d`achat, les acheteurs doivent traiter les informations. Cela peut être atténué en identifiant la source de dissonance, et en offrant un échange qui est simple et direct. Un consommateur peut considérer le prix le plus important tandis qu`un autre met plus de poids sur la qualité ou la commodité. Lorsque les marketeurs comprennent les sources d`information auxquelles leurs consommateurs cibles se tournent pendant le processus de recherche, ils peuvent développer une stratégie de promotion et des tactiques qui mettent leurs offres et leurs messages dans le chemin de recherche. Ils sont le modèle univariée (il l`a appelé le «schéma simple». En termes de marketing, de nombreuses entreprises mettra toute leur énergie et les ressources dans l`achat lui-même. Vous pouvez également rappeler le mot de bouche (WOM) témoignages de la famille et des amis. Votre partenaire pourrait se tourner vers vous et dire: «vous savez, peut-être nous aurions dû aller au cinéma et regardé un film à la place.

This entry was posted in Uncategorized. Bookmark the permalink.

Comments are closed.